取代策略 发表评论(0) 编辑词条
取代策略(Substitution Strategy)
什么是取代策略[1] 编辑本段回目录
企业目标市场定位的最终确定,是必须经过对企业自身、竞争对手作出客观评价和对消费者的需求有了充分分析后的抉择。从理论上讲,企业可选择的目标市场定位策略主要有三种:填补策略、并存策略和取代策略。
取代策略,顾名思义就是要将竞争对手赶出原来的位置,自己取而代之。这是一种竞争性最强的目标市场定位策略,如下图中的G的位置。
企业这样定位是准备挑战现有的竞争者,力图从他们手中抢夺市场份额。选用这一策略的企业一般是实力都比较雄厚,为扩大自己的市场份额,决心并且有能力和信心击败竞争者。也可能是企业所选择的目标市场区域已经被竞争者占领,而且不存在与之并存的可能,企业只好勇敢地出击。有时候,小企业也有可能将大企业从某些市场区域中挤走。
取代策略的条件 编辑本段回目录
除对竞争者的优点和弱处有清晰的了解外,采取取代策略的企业还需要具备三个条件:
1、企业推出的产品在质量、功能或其他方面有明显优于现有产品的特点。
2、企业能借助自己强有力的营销力量使消费者认同这些优越之处。
3、企业拥有足够的实力,其资源足以支持这种较量。
参考文献 编辑本段回目录
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标签: 取代策略 上海财经大学 产品 企业 填补策略 市场份额 并存策略 消费者 竞争对手 质量
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