市场改良策略 发表评论(0) 编辑词条

　　所谓市场改良策略，即企业发现产品的新用途或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。

　　该策略是在不改变产品性能的前提下实现的。具体包括：

　　1、寻求产品新用途，开发新的细分市场。

　　如美国杜邦公司生产的尼龙产品，40年代初期只用于军用市场，生产降落伞、绳索等；第二次世界大战以后，尼龙产品迅速转入民用市场，企业生产尼龙袜、蚊帐、窗纱等日用品；60年代以后又用来生产轮胎、地毯、包装物等工业用品。这样，每项新用途的开发都使尼龙产品从成熟期转入新的成长期，开始了新的寿命周期，为公司赢得了长期稳定的利润。

　　2、重新树立产品形象，寻求新的顾客。

　　每种产品都有吸引顾客的潜力，因为有些顾客或是不知道这种产品，或是因某些特殊原因而不想购买这种产品。在这时，制造商可以利用市场渗透策略寻求顾客。如香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水；说服男士使用香水；将婴儿用的洗发精推荐给青年女性；宣传爽身粉不仅儿童能用，而且成年人也能用。经过重新树立产品形象，产品可进入更多细分市场，争取更多的顾客。

　　3、转移阵地，寻求新的地域市场。

　　如果产品原有市场在本地、本省或本国，那么外地、外省、外国就是新的市场。一种商品在原有市场上将要进入衰退期时，而在另外一些市场可能刚处在试销期、成长期，于是厂家就可以以较低的价格进入这些新市场。西方工业国把在本国已处于成熟期甚至衰退期的产品向发展中国家推进；经济发达地区将产品投向经济落后地区；由城市市场转向农村市场等其道理就在于此。　

　　4、刺激现有顾客增加使用率，扩大生产品使用量。

　　使目前使用某品牌的消费者增加对该品牌的年使用量，也可增加销售量，使成熟期延长。具体措施有，公司可设法使消费者经常地使用自己的产品。公司可设法使消费者每次使用时增加使用量。公司可努力发掘产品的使用方法，例如，火腿肠制造商在产品包装上印着该产品的多种食用方法——剥皮即食或切丝切片凉拌、烹炒、油炸、炖汤，使消费者了解这种产品的多种食用方法，以扩大销售量。　

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• 市场营销组合改良策略