网络试销 发表评论(0) 编辑词条

所谓网络试销，是指企业以“先试后卖”“以试定销”的商业理念将自己的产品或服务，投放在互联网第三方试用网的平台上，以召集试客网民们免费体验进行试用推销活动，借此达到定位目标用户群、搜索真实销售线索信息、实现避免无效广告投入和点击欺诈虚假数据困扰的网络推广精准投效果。

　　网络试销的特点在于能够让那些付不起高额网络营销费用的中小企业，通过少量产品馈赠实现推广、搜索、促销的目的。对此有经济学家说，经济学中有一个帕累托原则，20％的客户能够给商家带来80％的利润，但是如何找到这20％的客户是非常重要的，而网络试销实际上就是通过少量的试用品投入所带来的免费效应实现数据挖掘来找到这20％的客户。

　　网络试销行业的广告规模将在两年内成为继门户网站展示广告、搜索引擎竞价广告之后的第三大网络广告市场。

　　研究表明，自2006年网络试销的商业模式正式引入到中国以来，网络试销广告市场的年增速高达40%以上，仅在今年上半年就有包括快消品、化妆品、食品饮料、保健品、图书业、教育服务业、通讯服务业、汽车服务业等众多行业的主流品牌厂商进行了规模化的产品试销形式的广告投放。网络试销服务的推广内涵也从最初简单意义上的试吃、试喝、试玩延展到了汽车试驾、外语试学等更深层次的空间。网络试销活动的参与主体也开始由跨国公司等重量级的大厂商，向影楼、4S店这样的基层商业实体扩散，由此体现了越来越普遍的商家开始接受了“先试后销”、“以试定销”的Web2.0新商业理念。

　　业内营销专家介绍说，网络试销服务被越来越多的广告主青睐的原因在于，传统网络广告形式中CPM价位及CPC成本的不断攀升，加之虚假恶意点击欺诈的泛滥，使得广告主们愈发难以获得投放精准的营销效果。而新兴的网络试销服务则能通过互联网第三方试用网中立平台的号召力，巧妙利用免费试用品领取活动对人的本性诱惑，以低廉的代价激发网民索取的主动参与兴趣，借机达到目标用户精确定位、真实销售线索采集、降低新品推广成本等涉及市场调研、数据库营销、品牌宣传的诸多市场环节的经济利益。

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