拍卖定价 发表评论(0) 编辑词条

拍卖定价（Auction-type pricing）

　　拍卖定价是一种非常有吸引力的定价方式，消费者在拍卖过程中不仅可以获得较低的价格，还可以享受拍卖成功后的喜悦，这是其他定价方法所不能拥有的。

　　网络营销中，一方面网络虚拟市场可以在一段时间内聚集大量的消费者，另一方面可以用计算机程序来控制拍卖过程，使拍卖过程自动化。

　　1、单件拍卖

　　定义：宝页价格不定，由买家来进行竞拍，在宝贝发布时间结时，出价最高者得到宝贝。

　　特点：价格递增

　　注意：底价的设置

　　2、荷兰式拍卖

　　荷兰式拍卖是指多件相同宝贝参加拍卖，价高者优先获得宝贝，相同价格先出价者先得。最终商品成交价格是最低成功出价的金额。如果宝贝的拍卖数量大于出价人数，则最终按照起拍价成交。如果最后一位获胜者可获得的宝贝数量不足，则可以放弃购买。

　　特点：价格递减

　　例：

　　一位卖家拍卖10 件摄像头，起拍价格是1元。10 位买家各出价购买一支摄像头，出价金额均为一元。在这种情況下，所有 10 位出价者都將以一元的价格赢得一支摄像头。

　　一位卖家拍卖10 件摄像头，起拍价格是1元。到竞价拍卖结束的时候，有3位获胜的出价者，一个出价5元，买1件，一个出价3元，买1件，1个出价2元买10件，最后3位都将以2元购买此宝贝。因为前两位出价者出价较高，所以都能得到自己需要的数量（出价相同的，先出价者排前面）。最后一位出价者因为出价较低，所以只能得到8件（此时只剩下8件，不能满足他的购买总数，他可以放弃购买）。

　　一位卖家拍卖10 件摄像头，起拍价格是1元。到竞价拍卖结束的时候，有2位获胜的出价者，一个出价5元，买1件，一个出价3元，买1件，因为他们的购买数量不足10件，将以起拍价格，即1元成交。

　　网上拍卖是目前发展较快的领域，是一种最市场化、最合理化的方式。随着互联网市场的拓展，将有越来越多的产品通过互联网拍卖竞价。由于目前购买群体主要是个体消费者，因此，这种策略并不是目前企业的首选，因为它可能会破坏企业原有的营销渠道和价格策略。比较适合网上拍卖竞价的是企业的原有积压产品，也可以是企业的新产品，可以通过拍卖展示起到促销作用。

　　网上拍卖定价的方式有以下三种。

　　1、竞价拍卖。网上竞价拍卖一般属于C to C交易，主要是二手货、收藏品或者一些普通物品等在网上以拍卖的方式进行出售，它是由卖方引导买方进行竞价的购买的过程。

　　2、竞价购买。网上竞价拍买是竞价拍卖的反向操作，它是由买方引导卖方竞价实现产品销售的过程。若在拍买过程中，用户提出计划购买商品或服务的质量标准、技术属性等要求，并提出一个大概的价格范围，大量的商家可以以公开或隐蔽的方式出价，消费者将与出价最低或最接近要价的商家成交。

　　3、集体议价。集合竞价模式是一种由消费者集体议价的交易方式。提出这一模式的是美国著名的Priceline公司。这在目前的国内网上竞价市场中，还是一种全新的交易方式。如在中国，雅宝已经率先将这一全新的模式引入了自己的网站。根据交易双方的关系，拍卖交易的模式一般有四种，即"1对1"的交易模式、"1对多"的交易模式、"多对1"的交易模式、"多对多"的交易模式。