优质优价法 发表评论(0) 编辑词条

　　优质优价法许多现象表明，价格和质量成正比关系，即优质优价。优质优价是市场经济的基本要求，从商品生产的角度来说，生产同一种商品，质量好的商品往往所用社会必要劳动时间较多，包含的价值量也较多。因此，售价也较高。

　　更多的购买者愿意为优质商品支付较多的金钱，这意味着高价的商品有着较大的销售量。这一点似乎与通常讲的价格愈低销售量愈大的一般规律刚好相反。优质优价法则正是利用这种普遍规律的例外。

　　1、价格与质量成正比关系的实例。一家公司刊登广告说，它的幸福牌香水是最贵的一种香水。一家零售商购进价格0.65美元一双的袜子，开始售价定为每双1美元，其销售量很低，后来把价格提高到每双1.14美元，结果销售量大增。一家大型百货公司所经营的布匹，定价每米1.77美元时的销售量较定价每米1.69美元时的销售量要大得多。

　　2、存在着价格与质量正比相关的产品。对许多消费者来说，很难判断某种产品的质量，他们往往是按价论质。比如象磁带收录机那样技术复杂的产品，就属此例。有些产品是另一种产品的原料或零件，往往也是价格较高的销售量较大。例如，一个厨师不愿意购买破坏他的烤肉鲜味的调料。一个化学工厂的经理不愿意购买价格过低的垫片以免损害自己工厂的营业。

　　对于新兴产品，消费者由于无经验，往往以价论质；对于直接邮递销售的产品，消费者不能当面挑选，也往往如此。总而言之，在消费者对没有把握的产品持“价高必定质优”的观点时，采用优质优价方法定价就很适时。