实验法 发表评论(0) 编辑词条

　　实验法是指在市场调查中，通过实验对比来取得市场情况第一手资料的调查方法。

　　它是将自然科学中的实验求证理论移植到市场调查中来，在给定的条件下，对市场经济活动的某些内容及其变化，加以实际验证，调查分析，从而获得市场资料。

　　常用的实验法主要有以下几种：

　　1、事前事后对比实验

　　这是最简便的一种实验调查形式。采用这一方法是在同一个市场内，实验期前在正常的情况下进行测量，收集必要的数据；然后进行现场实验，经过一定的实验时间以后，再测量收集试验过程中（或事后）的资料数据。从而进行事前事后对比，通过对比观察，了解实验变数的效果。

　　2、控制组同实验组对比实验

　　控制组，是指非实验单位（企业、市场），它是与实验组作对照比较的，又称对照组；实验组，系指实验单位（企业、市场）。

　　控制组同实验组对比实验，就是以实验单位的实验结果同非实验单位的情况进行比较而获取市场信息的一种实验调查方法。

　　采用这种实验调查方法的优点在于实验组与控制组在同一时间内进行现场销售对比，不需要按时间顺序分为事前事后，这样可以排除由于实验时间不同而可能出现的外来变数影响。

　　3、有控制组的事前事后对比实验

　　有控制组的事前事后对比实验，是指控制组事前事后实验结果同实验组事前事后实验结果之间进行对比的一种实验调查方法。

　　这种方法不同于单纯的在同一个市场的事前事后对比实验，也不同于在同一时间的控制组同实验组的单纯的事后对比实验。

　　这一实验方法，是在同一时间周期内，在不同的企业、单位之间，选取控制组和实验组，并且对实验结果分别进行事前测量和事后测量，再进行事前事后对比。

　　这一方法实验的变数多，有利于消除实验期间外来因素的影响，从而可以大大提高实验变数的准确性。

　　4、随机对比实验

　　随机对比实验，是指按随机抽样法选定实验单位所进行的实验调查。

　　事前事后对比实验、控制组同实验组对比实验、有控制组的事前事后对比实验等三种方法，尽管它们的特点不同，但是在选择实验单位上都有一个共同点，即都是按照判断分析的方法选出的。

　　在对调查的对象情况比较熟悉、实验单位数目不多的条件下，采取判断分析法选定实验单位，简便易行，也能够获得较好的调查效果。

　　但是，当实验单位很多，市场情况十分复杂时，按主观的判断分析选定实验单位就比较困难。这时可以采用随机对比实验，即采用随机抽样法选定实验单位，使众多的实验单位都有被选中的可能性，从而保证实验结果的准确性。

　　随机对比实验有多种形式，其做法与随机抽样相似，如有单纯随机抽样、分层随机抽样、分群随机抽样等。采用何种形式选定实验单位，进行对比实验，必须从实际出发，根据具体条件、具体情况而定，并以能够获得准确的实验效果为原则。

　　除了上述常用的实验方法以外，在开发新产品，选定产品的规格、款式、型号时，还使用一种小规模市场实验的方法。通过小规模市场实验、试销，在销售客户和使用对象中听取意见，了解需求，收集市场信息资料。

　　它的具体做法是：

　　第一，选定一个小规模的实验市场，它的条件、特性要与准备进入的市场有较强的相似性。

　　第二，选定新产品或新设计的产品规格、款式、型号，在这个小规模市场上试验销售。

　　第三，进行销售结果分析。根据结果决定是投产扩大规模，还是放弃新产品，选定某一种款式。

　　这样，有助于提高决策的科学性，明确生产经营方向。

　　社会科学中的实验不可能像自然科学中的实验一样准确。这是因为：市场上的实验对象，要受到多种不可控制因素的影响，例如实验期间，社会再生产过程中生产、分配、交换、消费等任何因素的变化，都会在不同程度上反映到市场上来，从而影响实验的效果。

　　在实验期间，社会不可能形成排除非主要因素的纯净环境，因此其他因素的影响是不可避免的，这也影响着实验的准确性。

　　从实践来看，通过实验法，可以取得市场情况的第一手资利，对预测未来市场还是有很大帮助的。

　　通过试验对比。还可以比较清楚地分析事物的因果关系，这是访问法和观察法所不具备的。在条件允许时，采用实验法作调查还是大有益处的。

　　1、实验法的优点

　　1）可以有控制地分析、观察某些市场现象之间是否存在着因果关系，以及相互影响程度。

　　2）通过实验取得的数据比较客观，具有一定的可信度。当然，优点是相对的，实践中影响经济现象的因素很多，可能由于非实验因素不可控制，而在一定程度上影响着实验效果。

　　2、实验法的缺点

　　运用有一定的局限性并且费用较高。实验法只适用于对当前市场现象的影响分析，对历史情况和未来变化则影响较小。所需的时间较长，又因为实验中要实际销售，使用商品，因而费用也较高。

　　采用这一方法，必须讲究科学性，遵循客观规律。

　　第一，寻找科学的实验场所。市场调查不能像自然科学一样在实验室中处理各种现象，而要在社会中寻找实验市场。但这个市场的实验条件与实验结果应尽可能符合市场总体的特征。

　　第二。实验中要正确控制无关因素的影响，减少干扰，使实验接近真实状态。否则，将失去结果的可信度。

实验调查法应用范围较广，一般地讲，改变商品品质、变换商品包装、调整商品价格、推出新产品、广告形式内容变动、商品陈列变动等，部可以采用实验法调查测试其效果。