假设成交法 发表评论(0) 编辑词条

假设成交法

　　假设成交法是推销人员假定顾客已决定购买商品了，又称“假定成交法”，是推销员展开推销努力的一种成交法。

　　1.它将会谈直接带入实质性阶段。

　　2.通过逐步深入的提问，提高顾客的思维效率。

　　3.和直接请求成交法相同，它使顾客不得不作出反应。

　　1.必须善于分析顾客，对于那些依赖性强的顾客，性格比较随和的顾客，以及一些老顾客可以采用这种方法。

　　2.必须发现成交信号，确信顾客有购买意向，才能使用这种方法。

　　3.尽量使用自然、温和的语言，创造一个轻松的推销气氛。

　　“您希望我们的工程师什么时候给您上门安装？”

　　“您觉得什么样的价格合理呢？您出个价。”

　　“请问您买几件？”

　　“童女士，我们把这次公开课安排在下个星期五和星期六两天，您那里可以派几个人过来呢？”

• 肯定成交法
• 自然期待法
• 配角赞同法
• 从众成交法
• 小点成交法
• 最后机会法
• 请求成交法