下降需求 发表评论(0) 编辑词条
下降需求(Falling Demand)
什么是下降需求 编辑本段回目录
下降需求的营销策略 编辑本段回目录
人们对一切产品和劳务的兴趣和需求，总会有发生动摇或下降的时候。那么在下降需求情况下，市场营销管理的任务是重振市场营销，即分析需求衰退的原因，进而开拓新的目标市场，改进产品特色和外观，或者采用更有效的沟通手段来重新刺激需求，使产品开始新的生命周期，并通过创造性的产品再市场营销来扭转需求下降的趋势，使人们已经冷淡下去的兴趣得以恢复，即实行恢复性营销。
例如，任何一家酒店，如果长期保持它的菜式及口味不变，必定遭至需求大降的局面（光顾的人也少了）比如人们已经不再原意吃粤菜了，你还以出售粤菜为主，那么谁还愿意去吃呢？所以餐厅要想恢复到以前与市场份额，必须使其产品和服务常变常新。北京一家酒店每年都推出圣诞晚宴由于年年如此，客人的兴趣淡了，顾客一年比一年少，后来酒店的一位主管提议开发新的销售热点。在2月14日推出情人节情人套餐以及情人礼品。情人晚会等创新产品并在报纸上大肆宣传，结果营业额大大超过了圣诞晚宴。
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参考文献 编辑本段回目录
- 张先云.《市场营销学》[M].机械工业出版社,2003-6-1
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标签: 下降需求 不规则需求 产品 充分需求 创造性 市场 市场份额 无需求 有害需求 潜伏需求 目标市场
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