插队营销 发表评论(0) 编辑词条

　　在这个供大于求的市场状况下，我们不得不清楚的再一次认识到，市场营销了身处于一个高度同质化的时代，基本上所有的企业经历了一个产品、营销手段、品牌同质化的三个阶段。

　　插队营销的主要思路其最重要的脉络为：发现市场空隙—→进行自身品牌定位—→独占这个市场。

　　插队营销就是发现原来规则排队中的空隙，运用颠覆性的营销手段，打破市场原有的竞争地位排序，突破竞争困境，快速占领市场建立品牌，让新生的品牌和产品迅速成为这个排序市场中的主导者。

　　首先是要发现市场的空隙，并且对这些空隙量化扩大空隙使之成为一种市场的空白。

　　再次就是市场定位，结合这些市场的空白，企业对自身产品的特性和品牌市场必须有一个明确的定位，这种定位不仅仅只是对自身的定位，也要给所有的同行排对的竞争对手一个明确定位，只有这样人们才能从众多的同质化产品中很清晰明朗的认出你来，知道你的位置所在，价值所在。

　　第三颠覆规则，获取份额成为市场第一，通过发现市场，到产品品牌定位明朗化，接下来就是通过“非正常”营销手段进行原排序规则时行颠覆并快速插队，另辟蹊径开辟一块新的领地并且成为这块领地的领导者。

　　当另辟蹊开辟新的市场，其价值主要在于获得一个竞争相对宽松的竞争空间，并赢得市场解释权，从而进一步强化产品品牌的市场影响力，进一步地去侵蚀队前队后的市场，更进一步地去发现市场，扩大市场。