侧翼品牌 发表评论(0) 编辑词条

侧翼品牌(flanker brand)

　　侧翼品牌指在消费者眼中性能好、具有较强的精神内涵，对企业而言具有与主力品牌相同的利润率，但其相对主力品牌，处于补充、辅助，阻止其它品牌蚕食主力品牌的地位，故在品牌组合中侧翼品牌的战略价值要大于其经济价值。侧翼品牌的典型例子有宝洁公司的洗发水品牌，其围绕主力品牌潘婷推出侧翼品牌海飞丝和沙宣。

　　侧翼品牌又分成两种情况，一种是壁垒品牌，一种是进攻品牌。其主要作用是对公司品牌组合中的战略品牌、银弹品牌起保护的作用。甚至要保证现金牛品牌的利润贡献率。

　　壁垒品牌，一般具有较高的利润率，但满足消费者需求和愿望与战略品牌或银弹品牌不同，他们更多地提供感性的价值，而壁垒品牌更多地体现在某些性能，给消费者的感觉是这个的品牌性能很好，甚至是性价比较高。壁垒品牌所能够为品牌组合提供的价值，往往体现在战略方面的价值。由于壁垒品牌能够满足消费者特殊的需求和愿望，企业可以使潜在竞争对手进入该市场的难度加大。如宝洁洗发水已经占领了多个不同的市场，对竞争对手形成了强大的进入壁垒。

　　进攻品牌的主要职责是，当企业品牌组合中的战略品牌或银弹品牌，甚至现金牛品牌遭到竞争对手低价格、大促销等方面的威胁时，进攻品牌则可以毫不犹豫地跟进，扰乱竞争对手的策略，进行还击。进攻品牌只能提高消费者对品牌名称的关注度，以稀释消费者对竞争品牌的关注，并不能给进攻品牌赋予精神感受或者功能方面的内容。

　　如嘉里粮油推出的“元宝油”，其主要的责任就是进攻防御，保护主品牌“金龙鱼”。当竞争对手以低价格进攻“金龙鱼”时，“元宝油”会马上跟进，以保护“金龙鱼”，甚至在一些时候，它也会主动进攻竞争对手。

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