营销战略 发表评论(0) 编辑词条

市场营销战略通常由目标市场决策、市场营销组决策、营销费用水平决策三部分组成。
1、目标市场：（1）城镇新婚夫妇。（2）收入中等以上的城市家庭。
2、定位：高品质的全自动洗衣机。
3、产品线：带传感器的模糊理论全自动洗衣机；滚桶式洗衣机。另外，还有无氟冰
箱、移动通讯设备、取暖器等项目。
4．价格：从淡季的低谷期起，将销售价格下调5%-10%。淡季期逐步每日分期上浮，
浮距为2 元人民币，9 月中旬恢复正常。
5 分销网点：略
6.销售队伍：略
7．服务：推出质量信誉卡，整机免费保修5 年。
8 广告：利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的直接
硬性广告的灌输力度。 在 1996 年6-9 月份销售淡季，广告战略以企业形象广告为主。
9．促销：“千里鹅毛百日情”促销活动。
10．研究和开发：(1)针对一些地方电压不稳影响洗衣机寿命的情况，研究增加高低
压保护装置。(2)根据用户反映因卫生间潮湿洗衣机外壳易生锈的情况，开发永不生锈的铝
合金箱体洗衣机。
11．市场调研：(1)使市场调查部的人员活跃于全国各地，了解用户、竞争者的信息，
并每天反馈到总部。(2)每月挑选一些管理人员进行市场短期调研。