销售分析 发表评论(0) 编辑词条

销售分析主要用于衡量和评估经理人员所制定的计划销售目标与实际销售之间的关系，它可以采用销售差异分析和微观销售分析两种方法。
　　⑴ 销售差异分析。主要用于分析各个不同的因素对销售绩效的不同作用。
　　⑵ 微观销售分析。主要分析决定未能达到销售额的特定产品、地区等。
　　销售分析法的不足是没有反应企业相对于竞争者的状况，它没有能够剔除掉一般的环境因素对企业经营状况的影响。