摘要:是指商业企业在成交后急需与顾客交往，并完成与成交相关的一系列工作，以便更好地实现销售目标的行为过程。而销售目标是在满足顾客需求的基础上实现商业企业自身的利益，而顾客利益与商业企业利益是相辅相成的，在成交[阅读全文]

摘要:美国的一项调查表明，优秀推销员的业绩是普通推销员业绩的300倍。资料显示，优秀推销员与长相无关，也与年龄大小无涉，和性格是否内向外向无关。那么，究竟什么样的人才能成为优秀推销员呢? 美国营销专家 L 赫[阅读全文]

摘要:这主要是指企业将内部组织的运作采取类似于外部市场一般对待的组织运行形式，其主要出发点在于通过采取竞争机制来提高企业的运营效率与水平。一个极端的例子就是将一个企业分割成若干个小的单位，各个单位之间只有临时[阅读全文]

摘要:指大量生产某种产品，并通过众多的渠道大量推销产品，试图用这一产品来吸引市场上所有的购买者[阅读全文]

摘要:集中陈列法就是把同一种商品集中摆放在一个地方的陈列方法。它是零售企业最常用的一种陈列方法，适合于周转快的商品。[阅读全文]

摘要:道具陈列法是一种广泛应用的辅助方法，是指借助各种材料制作的模型、支架、托板和台架等来陈列展示商品。[阅读全文]

摘要:转卖者商品交换关系的总和。转卖者市场由各种批发商和零售商组成。转卖者在市场上购买货物，主要是用来转卖，以取得利润。此外，转卖者在市场上还购买一些货物和劳务，用来进行经营管理。 　　转卖者市场是指那些通过[阅读全文]

摘要:所谓跨位，是指打破固有的机制及市场思路。重新组合，制定新的企业战略。使企业战略及品牌形象在原有的基础上得以有效更新、升级。对于每个企业而言，跨位都意味着一种革命、一种勇气，更是自我否认后的创新和重新定位[阅读全文]

摘要:　在市场中，有的中间机构，如批发商和零售商，买进商品，取得商品所有权，然后再出售商品，它们就叫做买卖中间商。[阅读全文]

摘要:　全球行业（global industry）是指在这个行业中，在主要地区或国家市场中竞争者的战略地位将受到全球市场地位的总体影响。[阅读全文]

摘要:阿卡模型，是由前加州大学伯克利分校营销学教授大卫·阿卡（David Aaker）建立的品牌资产模型，由与品牌有关的5个品牌资产和责任组成，它们来源与一个产品或一项服务为一个企业和/或一个公司顾客所提供的[阅读全文]

摘要:主要市场，某一商品主要买主的需求所构成的市场，这是两个商品销售中常见的提法。亦称“基本市场”、“核心市场”，核心市场专指对本企业产品有偏好的消费者群所构成的市场。企业对它的主要市场常采用集中性营销策略。[阅读全文]

摘要:井深营销理论是营销学上著名的两大市场营销策略之一（水平营销与井深营销）。 　　井深营销是收敛传播范围，将传播的目标圈定在二零八零法则中80%的顾客的稳定上。这种策略适合还没有建立起固定的客户群体的企业。[阅读全文]

摘要:窄告广告是通过运用高端的INTERNET网络技术和特定的窄告发布系统，根据网站上的内容自动选择和该网站相关联的广告进行精准发布，或者自动检测浏览网页者的COOKIE设置从而得知该浏览者的IP地址、浏览习[阅读全文]

摘要:定义: 　　每一个品类总是始于某一个单一的品类,但在一段时间之后,这个类别开始分化成几个小市场。 　　说明: 　　长期来看，每个品类都将分化成两个或更多品类。 　　微软在3C计划上浪费了数十亿美金，没有[阅读全文]

摘要:这是一种非常简洁的陈列方法。是指将商品从纸箱中取出，按一定层面，由下至上堆放在一起的陈列方法。一般用于商品本身装饰效果较低，又是大众化的普通商品，堆叠的作用在于突出商品的量感，使顾客感觉到商品非常充足，[阅读全文]

摘要:　比较陈列法是指将相同商品依不同规格或不同数量予以分类，然后陈列在一起，让顾客通过数量和价格方面的比较来选择商品的一种陈列方法．[阅读全文]

摘要:水平市场营销系统，是指两个或两个以上企业自愿组成短期或长期联合关系，共同开拓新出现的市场营销机会。这种联营主要是由于单个企业无力单独积聚进行经营所必须具备的巨额资金、先进技术、生产设备及市场营销设施，或[阅读全文]

摘要:美国市场管理协会 (The American Management and Marketing Association---AMMA)总部位于美国加州。作为世界上著名的市场营销行业协会，AMMA确立了市[阅读全文]

摘要:价值网络（value network）：公司为创造资源、扩展和交付货物而建立的合伙人和联盟合作系统。价值系统包括公司的供应商和供应商的供应商以及它的下游客户和最终顾客，还包括其他有价值的关系，如大学里的[阅读全文]