摘要:销售员　　就是以销售商品、服务为主题的人员。 　　在社会商业化活动中，起着重要的作用。以实际的载体传递信息，同时加以渲染达成商品的成交。 销售员分类 　　1.服饰类; 　　2.食品类; 　　3.汽车类;[阅读全文:]

摘要:销售技巧 　　销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能. 　　销售技巧包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控及运用.常用的销售技巧有引导成交法,假设成交法,关键按钮成交法[阅读全文:]

摘要:问题认知 搜寻信息 评价备选方案 购买决策 购后评价[阅读全文:]

摘要:下线提成是一种经济理论中的一个经济学方式，也是目前网络上用得最多的一种赚钱制度[阅读全文:]

摘要:行销短视(Marketing Myopia)，亦称营销近视症。是西奥多·李维特（Theodore Levitt）1960年发表在《哈佛商业评论》，一篇描述标准石油公司案例的代表作篇名中提出的一个营销理论[阅读全文:]

摘要:现场销售(Field Sales)： 也称做移动销售(Mobile Sales)或销售自动化(Sales Force Automation, SFA)。这应用于那些经常在公司外工作和无法使用局域网和高速[阅读全文:]

摘要:销售定义 　　一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换的过程中得到适度的报酬。 　　因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以[阅读全文:]

摘要:消费者购买行为是消费者的需要和购买动机在市场购买过程中的具体表 现，它较之购买动机有着更加直观、具体、丰富的内容。购买动机主要反映消 费者为什么购买[why)，以及由购买动机所指向的购买对象(what)[阅读全文:]

摘要:显现需求就是消费者有意识的欲望，它的特点是消费 欲望与一定货币产付能力相结合。在现实经济生活中，消费者的货币支付能力 是有限的，货币支付能产生有限性，使消费者的欲望只能得到一定程度的满足。这就迫使消费者[阅读全文:]

摘要:       这是指能直接和间接影响消费者行为和价值观的群体。相关群体有3 种形式。一是 主要团体，包括家庭成员、亲朋好友和同窗同事。主要团体[阅读全文:]