摘要:个人因素的影响 心理因素的影响 社会影响[阅读全文:]

摘要:消费者对商品的认识过程是从感觉开始的。感觉是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物个别属性的反映。消费者感觉是商品外部的个别属性作用于消费者不同的感觉器官而产生的主观现象。[阅读全文:]

摘要:做任何事都应该坚持“双重标准”，如若不然，就会走上畸形、偏激之路，就不能正确完成我们真正设想的目标。这就是执行中所要坚持的关键。在销售活动中，仍然如此。就是要坚持2Q的管理：数量与质量。[阅读全文:]

摘要:销售平均法则定义是“拜访的客户越多，成交的比率越大”。(关键字:比率)[阅读全文:]

摘要:什么是销售中心论 　　销售额中心论是指由于现代化大生产的发展，以产值中心的管理受到了严重的挑战，特别是经过了1929~1933年的经济危机和大萧条，产品的大量积压使企业陷入了销售危机和破产威胁，企业为了[阅读全文:]

摘要:所谓的线上营销，就是把原本需要企业自己雇人实现的网络营销工作以合同的方式委托给专业网络营销服务商。网络营销外包服务商以互联网为平台，在深入分析企业现状、产品特点和行业特征的基础上，为企业量身定制个性化的[阅读全文:]

摘要:什么是虚拟市场 　　市场是供需的有效集结。虚拟市场一般是由一些传统中间商在网上建立的商业网站，一个这样的网站相当于一个商业虚拟社区：将卖方提供的产品集中到一起，为经过严格审查的交易着提供了一个交易场所。[阅读全文:]

摘要:概念：　　形象测定，社会学和市场调研常用的测定某标的物的在被测者心目中的形象的手段和方法。 形象测定的主要方法 　　Likert度量 　　Rensis Likert发明，对标的物的某性质，主观地在“[阅读全文:]

摘要:许可商品（licensed product）是指该品牌已经被母公司授权给其他的生产商进行该品牌产品的制造[阅读全文:]

摘要:即以市场细分为主要策略的一种营销方式，其主要策略有产品细分、价格细分、渠道细分、促销细分。不过其归根到底都是基于对于市场、对于消费者细分的基础之上的。目前流行的靶向营销、绿色营销、网络营销都是细分营销的[阅读全文:]