案例面试分析工具/框架 发表评论(0) 编辑词条

1．市场进入类

How should an American satellite service provider enter the asian market?

• 行业分析（波特五力，市场趋势，市场规模，市场份额，市场壁垒等）
• 3C（Competitor,Consumer,Company/Capabilities）
• Cost
• 市场细分很重要,Niche Marketing（利基市场营销）

2．行业分析类

• 市场（市场规模，市场细分，产品需求/趋势分析，客户需求）

• 竞争（竞争对手的经济情况，产品差异化，市场整合度，产业集中度）
• 顾客/供应商关系（谈判能力，替代者，评估垂直整合）
• 进入/离开的障碍（评估公司进入/离开。对新加入者的反应，经济规模，预测学习曲线，研究政府调控）
• 资金金融（主要金融资金来源，产业风险因素，可变成本/固定成本）

3．新产品引入类

• 4C（Customer, Competition, Cost, Capabilities）
• 市场促销，分销渠道（渠道选择，库存，运输，仓储）
• STP和4P（Product, Price, Place, Promotion）

1.市场容量扩张

2.利润改善型

1)我的公司在赔钱，怎么办？

2）一家德国汽车制造商近年来的利润一直在下降，应该怎么办？

3）公司的销售额近年来一直在下降，公司总裁想知道什么原因造成的？

• Revenue, Cost分析，到底是销售额下降造成，还是成本上升造成
• 如果销售额下降，看4P了（是价格过高？产品质量问题？分校渠道问题？还是promotion的efficacy有问题？）
• 如果成本上升，看固定成本or可变成本是否有问题？（固定成本过高，设备是否老化，需要关闭生产线、厂房，降低管理者工资等，可变成本过高，看原材料价格是否上升，有没有降低的可能，switch suppliers? 还是人员工资过高，需要裁员等）
• 成本结构是否合理，产能利用率如何（闲置率）

3. 推销任何一种产品/服务

• 4P

4. 定价

1) What’s the size of luxury car market in China?

2) How many diapers are sold in China each year?

3) 请估计一下2003年中国快递市场的市场规模？

4）请估计一下东方明珠一天的营业额有多少？

5）请估计一下中国DLP投影仪市场有多大？

6）上海有多少加油站？

7）第二个是一个外国的牙膏牙刷生产厂商，近几年销售下降，让你分析原因，有什么改进

8）上海一天发的短信息数量为多少？（中国移动一年200亿条）

• 市场趋势，市场规模，市场份额，市场壁垒等
• 市场集中度
• 市场驱动因素
• 关键成功要素（KSF）

1）How heavy is a Boeing 747?

2）一个问你上海到北京的高速列车市场前景题目

3）假设你在飞机上，旁边正好坐着一个高尔夫球商，他问你中国一年需要多少个高尔夫球，你如何回答？

4）一架飞机机舱里能放下多少个乒乓球

5）延安中路口每年开过多少辆车

6）中国一年要消耗多少张复印纸

• 5C（Character, Capacity, Capital, Conditions,Competitive Advantage）
• NPV计算
• 现金流
• 投资回报率（Return On Investment，ROI）

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