摘要:具有求廉动机的购买者，在选购商品时，特别注重商品的价格，对便宜、降价、处理商品具有浓厚的兴趣，而对商品的花色、款式等“外在形象”不太注意。求廉动机也称为造价动机。[阅读全文:]

摘要:这样的消费者在购买商品时，注重商品的式样、色调、造型等形式美，重视商品对环境的装饰作用和对人体的美化作用。具有这种购买动机者多为青年和妇女，而易被消费者从“美”的角度加以审视的商品则多为家具、服装等。[阅读全文:]

摘要:在这种动机的驱动下，消费者在购买商品时，注重商品的使用价值，讲究实惠、使 用方便，不大强调商品的外观、花色和款式。具有这种购买动机的人大多是收入较低、支付能力有限或注重传统习惯和购买经验的消费者。[阅读全文:]

摘要:       这是指能直接和间接影响消费者行为和价值观的群体。相关群体有3 种形式。一是 主要团体，包括家庭成员、亲朋好友和同窗同事。主要团体[阅读全文:]

摘要:所谓态度，是指人们对事物的看法，它体现着一个人对某一事物的喜好与厌恶的倾向。 态度是从学习中来的，它有一个逐步形成的过程，而一旦形成，则直接影响人们的行为。例如人们认为某 一品牌的彩电质量最好，则他在购[阅读全文:]

摘要:一个人所具有的特性，会直接或间接地影响消费者的购买行为。在分析个人性格对消费 者购买行为的影响时，企业应特别注意对消费者“自我形象”的分析，这不仅仅是因为“自我形象”是影 响购买者行为的重要个性因素，而[阅读全文:]

摘要:家庭是购买、消费的基本单位。家庭的数量直接影响到某些商品的数量。目前，世界上普遍呈现家庭 规模缩小的趋势，越是经济发达地区，家庭规模就越小。欧美国家的家庭规模基本上户均3 人左右，亚非 拉等发展中国家户[阅读全文:]

摘要:（一）传统研究法 1、产品研究法。 2、机构研究法。 3、职能研究法。 （二）历史研究法 （三）管理研究法 （四）系统研究法 认[阅读全文:]

摘要:1、迎接21 世纪的营销挑战 􀁺 学习、研究市场营销学，是知识经济时代的要求，是迎接新世纪挑战、适应环境变化的必需。 􀁺 学习型营销组织：善于学习、创新和运用新知识的[阅读全文:]

摘要:微观市场营销学是从个体（个人和组织）交换层面研究营销问题，即个人和组织为实现其目标，围绕产品或价值的交换而对营销活动进行决策与管理的过程。 当代市场营销研究的主流仍然是微观市场营销学。[阅读全文:]