摘要:消费者购买行为是消费者的需要和购买动机在市场购买过程中的具体表 现，它较之购买动机有着更加直观、具体、丰富的内容。购买动机主要反映消 费者为什么购买[why)，以及由购买动机所指向的购买对象(what)[阅读全文:]

摘要:显现需求就是消费者有意识的欲望，它的特点是消费 欲望与一定货币产付能力相结合。在现实经济生活中，消费者的货币支付能力 是有限的，货币支付能产生有限性，使消费者的欲望只能得到一定程度的满足。这就迫使消费者[阅读全文:]

摘要:成本领先要求坚决地建立起高效规模的生产设施，在经验的基础上全力以赴降低成本，抓紧成本与管 理费用的控制，以及最大限度地减小研究开发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标， 就要在管理方面对[阅读全文:]

摘要:[阅读全文:]

摘要:生产者购买的类型可分为三种：直接重购、修正重购和新购。 （1）直接重购 这是一种在供应者、购买对象、购买方式都不变的情况下而购买以前曾经购买过的产品的购买类 型。这种购买类型所购买的多是低值易耗品，花费[阅读全文:]

摘要:每一消费者在购买某一商品时，均会有一个决策过程，只是因所购产品类型、购买者类型的不同 而使购买决策过程有所区别，但典型的购买决策过程一般包括以下几个方面： ①认识需求。认识需求是消费者购买决策过程的起点[阅读全文:]

摘要:消费者消费虽然是以一个家庭为单位，但参与购买决策的通常并非一个家庭的全体成员，许多时 候是一个家庭的某个成员或某几个成员，而且由几个家庭成员组成的购买决策层，其各自扮演的角色亦是有区别的。人们在一项购买[阅读全文:]

摘要:这种动机的顾客在购买商品时，十分注意商品的安全可靠，干净卫生，不损害人体健康。在购买医药、食品、卫生用品和煤气用具等时，显得尤为突出。[阅读全文:]

摘要:具有这种购买动机的消费者购买商品时，不大计较商品的价格，而是把注意力集中在商品的外在形式上，他们总是期望自己领导消费新潮流。[阅读全文:]

摘要:具有这种购买动机的消费者，对名牌产品具有特殊的偏好，而对非名牌产品缺乏信任感。他们在选购产品时，很注重产品的名称、产地、销售地点。[阅读全文:]