摘要:（1）企业的总规模。 企业规模很大，既可以建立自己的直接分销体系，也可以选择多环节分销 渠道扩大自己的销售规模。 （2）企业的财务能力。 财力薄弱的企业，一般采用佣金制的分销方法，尽力利用愿意并且能够吸[阅读全文:]

摘要:（一）、销售渠道（分销渠道） 1、销售渠道概念 是指产品从生产领域向消费领域转移时所经过的路线。 在通常情况下，这种转移活动是需要中间商介入的，简单地说就是介于制造商 和顾客之间的桥梁。 2、销售渠道特[阅读全文:]

摘要:1、获取理想利润目标 这一目标即企业期望通过制定较高价格，迅速获取最大利润。采取这种定价目标的企业， 其产品多处于绝对有利的地位。一般而言必须具备两个条件：一是企业的个别成本低于部门 平均成本，二是该产[阅读全文:]

摘要:这种动机的顾客在购买商品时，十分注意商品的安全可靠，干净卫生，不损害人体健康。在购买医药、食品、卫生用品和煤气用具等时，显得尤为突出。[阅读全文:]

摘要:具有这种购买动机的消费者购买商品时，不大计较商品的价格，而是把注意力集中在商品的外在形式上，他们总是期望自己领导消费新潮流。[阅读全文:]

摘要:具有这种购买动机的消费者，对名牌产品具有特殊的偏好，而对非名牌产品缺乏信任感。他们在选购产品时，很注重产品的名称、产地、销售地点。[阅读全文:]

摘要:具有求廉动机的购买者，在选购商品时，特别注重商品的价格，对便宜、降价、处理商品具有浓厚的兴趣，而对商品的花色、款式等“外在形象”不太注意。求廉动机也称为造价动机。[阅读全文:]

摘要:这样的消费者在购买商品时，注重商品的式样、色调、造型等形式美，重视商品对环境的装饰作用和对人体的美化作用。具有这种购买动机者多为青年和妇女，而易被消费者从“美”的角度加以审视的商品则多为家具、服装等。[阅读全文:]

摘要:在这种动机的驱动下，消费者在购买商品时，注重商品的使用价值，讲究实惠、使 用方便，不大强调商品的外观、花色和款式。具有这种购买动机的人大多是收入较低、支付能力有限或注重传统习惯和购买经验的消费者。[阅读全文:]

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