摘要:满意价格策略 　　满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过[阅读全文:]

摘要:误舍错误（DROP-error）是指一个公司错过了某一个有缺点但能改正的好创意。[阅读全文:]

摘要:品牌策略原则 　　商品品牌化的发展非常迅速。时至今日，已经很少有产品不使用品牌了。所谓品牌，也就是产品的牌子。它是企业给自己的产品规定的商业名称，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组[阅读全文:]

摘要:伴生收入（dragalong income）是指由于在产品线上增加这种产品后，使公司其他产品也增加了收入。[阅读全文:]

摘要:偶尔出口（occasional exporting）是一种被动出口活动，是指公司有时出口其多余产品，或者为了满足国外市场的主动订单而出口。[阅读全文:]

摘要:品牌变体（branded variants）即特定的品牌线向不同的零售商或分销商供货[阅读全文:]

摘要:品牌传递效果，指使用现有的品牌名称，引入新产品，所产生的同一品牌下产品线延伸的效果。通常，正负面的效果都有： 　　＃正面效果： 　　·正面的产品质量联系 　　·促进品牌知名度和认知 　　·促进尝试购买[阅读全文:]

摘要:概念：　　形象测定，社会学和市场调研常用的测定某标的物的在被测者心目中的形象的手段和方法。 形象测定的主要方法 　　Likert度量 　　Rensis Likert发明，对标的物的某性质，主观地在“[阅读全文:]

摘要:次要市场。某一商品在其主要买主意外的其他买主对这种商品的需求所构成的市场，这是西方商品销售中常见的提法。该市场的消费者群对企业产品需求不太强烈，因为企业在选择目标市场时，首先应选主要市场，其次再选次要市[阅读全文:]

摘要:产品难以核算成本，或打算与同行和平共处，或另行定价揣摩不准竞争者和顾客的反应。无论市场结构是完全竞争的市场，还是寡头竞争的市场，随行就市定价都是同质产品市场的惯用定价方法。它属于竞争导向定价法的一种（另[阅读全文:]

摘要:　　专长力是指生产者因拥有某种专业知识而对中间商构成的控制力。[阅读全文:]

摘要:　　“两端”是指在零售企业经营区域里，中央货架的两头。两端陈列是在顾客经过频率最高的地方，也是最佳的陈列位置陈列商品。[阅读全文:]

摘要:　在商场的入口处，中部或者底部不设置中央陈列架，而配置特殊陈列用的展台，这样的陈列方法叫做岛式陈列法。常见的岛式陈列法的用具有直径较大的网状货筐、冰柜和平台。岛式陈列可以使顾客从四个方面观看到，效果在超[阅读全文:]

摘要:　原印码又称国际商品条码，是指产品在出厂前就已印制的国际通用的条形码，用于标志商品的唯一性。有了这种区分商品的共同语言，商品就可以不受国界限制自由流通。[阅读全文:]

摘要:　地理型组织是在全国范围内销售产品的企业通常按照地理区域设置市场营销机构。一般来说，地理型组织往往都与其它类型的组织结合起来使用。[阅读全文:]

摘要:价格选择性是指本企业平均价格同所有其他企业平均价格的百分比。[阅读全文:]

摘要:弹性营销是指在制定或执行营销战略战术时,企业必须根据企业资源、竞争对手和消费者以及宏观环境的整体变化,灵活变通地运用营销战略战术原则和经验,彻底贯彻“随机制宜”的作战思想。 弹性营销之所以重要,是由企业[阅读全文:]

摘要:营销实施是营销活动的具体开展，在实施过程中，尤其要注意现场指挥，激励第一线的工作人员[阅读全文:]

摘要:　SIVA理念,即“解决方案（solutions）、信息（information）、价值（value）、途径（access）”。由美国西北大学的唐·舒尔茨（Don Schultz）提出，舒尔茨认为传统的[阅读全文:]

摘要:阶段关卡系统（stagegate system）其思路是把创新过程分为几个独立的阶段。在每个阶段的最后有一扇门活一个检查站。在跨部门团队工作的项目负责人在项目向下一阶段发展时，必须准备通向各扇门的一组资[阅读全文:]

摘要:　品牌接触（brand contact）可以定义为一个消费者或预期顾客对品牌、产品目录或者与这种营销者们的产品或者服务有关的与该产品的接触体验。[阅读全文:]

摘要:许可商品（licensed product）是指该品牌已经被母公司授权给其他的生产商进行该品牌产品的制造[阅读全文:]

摘要:是指商业企业在成交后急需与顾客交往，并完成与成交相关的一系列工作，以便更好地实现销售目标的行为过程。而销售目标是在满足顾客需求的基础上实现商业企业自身的利益，而顾客利益与商业企业利益是相辅相成的，在成交[阅读全文:]

摘要:美国的一项调查表明，优秀推销员的业绩是普通推销员业绩的300倍。资料显示，优秀推销员与长相无关，也与年龄大小无涉，和性格是否内向外向无关。那么，究竟什么样的人才能成为优秀推销员呢? 美国营销专家 L 赫[阅读全文:]

摘要:这主要是指企业将内部组织的运作采取类似于外部市场一般对待的组织运行形式，其主要出发点在于通过采取竞争机制来提高企业的运营效率与水平。一个极端的例子就是将一个企业分割成若干个小的单位，各个单位之间只有临时[阅读全文:]

摘要:指大量生产某种产品，并通过众多的渠道大量推销产品，试图用这一产品来吸引市场上所有的购买者[阅读全文:]

摘要:集中陈列法就是把同一种商品集中摆放在一个地方的陈列方法。它是零售企业最常用的一种陈列方法，适合于周转快的商品。[阅读全文:]

摘要:道具陈列法是一种广泛应用的辅助方法，是指借助各种材料制作的模型、支架、托板和台架等来陈列展示商品。[阅读全文:]

摘要:转卖者商品交换关系的总和。转卖者市场由各种批发商和零售商组成。转卖者在市场上购买货物，主要是用来转卖，以取得利润。此外，转卖者在市场上还购买一些货物和劳务，用来进行经营管理。 　　转卖者市场是指那些通过[阅读全文:]

摘要:所谓跨位，是指打破固有的机制及市场思路。重新组合，制定新的企业战略。使企业战略及品牌形象在原有的基础上得以有效更新、升级。对于每个企业而言，跨位都意味着一种革命、一种勇气，更是自我否认后的创新和重新定位[阅读全文:]