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摘要:到达率：指暴露于一个媒体执行方案的人口或家庭占总人口或家庭的百分比。到达率为非重复性计算数值，即在特定期间内暴露一次或以上的人口或家庭占总数的比例。在期间的定义上可以根据需要定为一周、四周或几个月等。[阅读全文:]
摘要:也称做电话销售(Telesales)或内部售卖(Inside Selling)。这应用于那些经常在公司内工作而且可以使用局域网和高速广域网的销售人员。销售人员为了完成工作，他们把大多数时间花在打电话和W[阅读全文:]
摘要:现场销售(Field Sales)： 也称做移动销售(Mobile Sales)或销售自动化(Sales Force Automation, SFA)。这应用于那些经常在公司外工作和无法使用局域网和高速[阅读全文:]
摘要:香港铜锣湾 巴黎的奢华，米兰的典雅，伦敦的经典和纽约的简约风格于一身，这便是赫赫有名的香港铜锣湾了。前身是电车厂的时代广场，现在是香港十大景点之一的铜锣湾，有着琳琅满目的美，尽显都市之魅力，铜锣湾的[阅读全文:]
摘要:销售定义 一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换的过程中得到适度的报酬。 因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以[阅读全文:]
摘要:长尾 一、 “长尾”的由来及含义： 根据维基百科，长尾（The Long Tail）这一概念是由“连线”杂志主编Chris Anderson在2004年十月的“长尾” 一文中最早提出，用来描述诸如[阅读全文:]
摘要:公共关系是指用于宣传或者保护公司形象或产品形象的一系列活动。 （一）公共关系的职能 1、舆论关系（主要从正面传播与组织相关的新闻和信息）； 2、产品宣传（宣传特定的产品）； 3、公司沟通（通过内部或外部[阅读全文:]
摘要:对采用何种媒介进行广告活动，是由广告人员对媒介性质和功能特点的知识来决定的， 在决定采用何种媒介进行广告之后，对于具体地采用哪一个媒介来发布广告，则是需要根据 媒介调查的结果来决定。 广告媒介调查的目的[阅读全文:]
摘要:市场调查是广告公司、工商企业或媒介单位等从事广告活动的机构，为了了解市场信息、 编制广告方案、提供广告设计资料和检查广告效果的目的而进行的广告调查。市场是指一定 经济范围内商品交换关系的总和。进行市场调[阅读全文:]
摘要:选购品一般指消费者在购买的过程中，通常要到相关的商店进行挑选、比 较后才能决定购买的商品。这类商品较便利品而言，在商品的品种、规格、数 量和服务方面要复杂，消费者的购买频率低，价格较高，选择性强，主要有[阅读全文:]
摘要:（1）企业的总规模。 企业规模很大，既可以建立自己的直接分销体系，也可以选择多环节分销 渠道扩大自己的销售规模。 （2）企业的财务能力。 财力薄弱的企业，一般采用佣金制的分销方法，尽力利用愿意并且能够吸[阅读全文:]
摘要:a 直复营销。包括电话营销、直接广播营销、电视营销及电子购物等。 直复营销使卖方能有效地专注于高度个性化的小型市场，节省消费者的购 物时间，引导他们进人新的生活时尚。 b 上门推销。单身家庭和双职工家庭[阅读全文:]
摘要:（一）、销售渠道（分销渠道） 1、销售渠道概念 是指产品从生产领域向消费领域转移时所经过的路线。 在通常情况下，这种转移活动是需要中间商介入的，简单地说就是介于制造商 和顾客之间的桥梁。 2、销售渠道特[阅读全文:]
摘要:引起提价的原因 – 成本膨胀 – 供不应求 – 产品性能提高 – 竞争减少 以下是常用的几种调价方法： – 采用延缓报价， 公司决定到产品制成或者交货[阅读全文:]
摘要: 有几种情况可能导致企业考虑降价，即使这样可能会引发一场价格战争。 – 过多的生产能力。 – 面临强有力的价格竞争而本企业的市场份额正在下降。 – 以低成本为基础进行降价争取在市场上[阅读全文:]
摘要:与通行价格定价法相反，竞争价格定价法是一种主动定价方法，一般为实力雄厚或独具 特色的企业所采用。定价时首先将市场上竞争产品价格与本企业估算价格进行比较， 分为高于、低于和一致三个层次。其次将产品的性能、[阅读全文:]
摘要:这是企业根据消费者对产品价值的感觉而不是根据卖方的成本制定价格的办法。各种商 品的价值在消费者心目中都有特定的位置，当消费者选购某一产品时常会将该商品与其他同 类商品进行比较，通过权衡相对价值的高低而决[阅读全文:]
摘要:这是以盈亏平衡即企业总成本与销售收入保持平衡为原则制定价格的一种方法。 这种定价方法比较简便，单位产品的平均成本即为其价格，且能保证总成本的实现， 其侧重于保本经营。在市场不景气的条件下，保本经营总比停[阅读全文:]
摘要:1、获取理想利润目标 这一目标即企业期望通过制定较高价格，迅速获取最大利润。采取这种定价目标的企业， 其产品多处于绝对有利的地位。一般而言必须具备两个条件：一是企业的个别成本低于部门 平均成本，二是该产[阅读全文:]
摘要:进入市场的许多实体产品必须要有包装和标签。包装化（或称包 装工作）既可以起到较小的作用（如对不昂贵的五金商品），又可以起 到重要的作用（如对化妆品）。有一些包装是闻名于世的：如“可口可 乐”的瓶子，“雷[阅读全文:]
摘要:品牌延伸策略可分为两种状况：①推出改良品种；②将品牌延伸于不同类别的事业。 （1）推出改良品种 如：好自在推出蝶翼防侧漏卫生巾、可口可乐的健康低热量可乐。 （2）品牌延伸于不同类别的事业 具有高知名度品[阅读全文:]
摘要:日本厂商都精于运用此种策略，卡西欧和夏普几乎每年都推出一系列不同样式和功能的计算机，村田 和东芝在小型传真机上样式繁多，好自在公司有日用标准长型、日用标准型、超薄型、夜用特长型的卫生 巾。 每一项产品在[阅读全文:]
摘要:如果产品通过丁性能及消费者测试，接下来一步便是市场试销（test marketing），在这一阶段产品及营 销方案被放入到更加逼真的市场环境中去。市场试销使营销商在进行大笔投资全面推广产品之前通过营销[阅读全文:]
摘要:概念测试（concept testing）指用几组目标消费者测试新产品概念。新产品概念可用符号或实物的形象 提供给消费者。以概念1 为例：一种效率高，开起来有趣，利用电能的4 座超小型汽车，是去商店购物[阅读全文:]
摘要:新产品开发始于构思形成（idea generation），即系统化地搜寻新产品主意。为了找到几个好主意，企 业一般都要进行许多构思。最近对产品经理的一次调查发现，100 个新产品构思中，有39 个能开始[阅读全文:]
摘要:大部分产品形式和品牌的销售量最终都会—F 降。有些产品的销售是会慢慢衰退的，例如燕麦片；有 些产品的销售量会急骤下跌，例如唱片。销售量可能下降到零，或者下降到某个水准之后再在那儿持续多 年。这就是衰退期[阅读全文:]
摘要:营销组合调整（Marketing-Mix Modification），即通过改变一个或多个营销组合因素来改进销售。企业 通常采用的营销组合调整手段有： △ 降价：确定何种方式降价——是量大从优还是对先购[阅读全文:]
摘要:市场调整（Market Modification）是指企业增加现期产品的消费量的努力。影响企业扩大成熟品牌产品 销售量的因素可以通过下面的方式得出： 本品牌产品消费量=本品牌产品的使用者数量×每个使用者[阅读全文:]