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摘要:简介： 层压式推销是一种不能持久的商业运作模式，参与者通过介绍其他人加入而赚取佣金，这些佣金正来自新会员的入会费，如此类推，一层压一层。公司通常没有提供任何产品或服务。在台湾，这样的公司又被称为“老鼠[阅读全文:]
摘要:消费者市场简述又称最终消费者市场、消费品市场或生活资料市场，是指个人或家庭为满足生活需求而购买或租用商品的市场，它是市场体系的基础，是起决定作用的市场。从交易的商品看, 产品的花色多样、品种复杂，产品的[阅读全文:]
摘要:优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）[阅读全文:]
摘要:市场调研的定义： 市场调研，是指为了提高产品的销售决策质量、解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。 市场调研流程的11个步骤: 1. 确定市[阅读全文:]
摘要:营销策略 营销是21世纪的终极杠杆! 在21世纪.伟大的成功只会降临那些令人敬畏的市场商人,而杰亚伯拉罕就是真正理解着一点的为数不多的几位财智之士之一. 为什么?因为今天的企业已无其它杠杆[阅读全文:]
摘要:营销4P观念 在市场营销组合观念中, 4P 分别是产品( product) , 价格( price) , 渠道( place) , 促销( promotion) 。 产品的组合, 主要包括产品[阅读全文:]
摘要:营销学 营销学（Marketing）是一门研究企业经营与销售活动的学科。美国营销协会将其定义为：营销是一个计划和执行知识、货物以及服务的形成、定价、推广和分拨的全过程，目的是通过交换来满足个人和组[阅读全文:]
摘要:营销师是指在各类企业、事业组织市场营销管理活动中从事市场调查、市场预测、商品（产品）市场开发、商品市场投放策划、市场信息管理、价格管理、销售促进、公共关系等专业管理人员，从事市场调研、市场分析、营销策划[阅读全文:]
摘要:版权信息 书 名: 销售员实战心法 作 者：伏建全 出版社： 中国致公出版社 出版时间： 2009 ISBN: 9787801797568 开本： 16 定价: 29.80[阅读全文:]
摘要:销售代表 销售代表：1.一种职位，其名称一般有：销售员、推销员、业务员、销售代表、业务代表等 2.代表企业进行产品销售的销售人员叫做销售代表,简单的说就是销售员. 主要职责：1.销售产品，传承[阅读全文:]
摘要:销售与市场 《销售与市场》杂志诞生于中国市场经济洪流涌动、大潮迭起的1994年，营销版是杂志社母刊，历经14年发展，被业界视为中国市场营销的领路人和见证者，创刊以来深得市场肯定，被誉为“中国营销第[阅读全文:]
摘要:销售助理 1、销售相关文档管理 2、订单处理 3、与客户、各代理店的沟通协调等工作 1、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。 2、负责各类销售指标的月度、季度[阅读全文:]
摘要:销售员 就是以销售商品、服务为主题的人员。 在社会商业化活动中，起着重要的作用。以实际的载体传递信息，同时加以渲染达成商品的成交。 销售员分类 1.服饰类; 2.食品类; 3.汽车类;[阅读全文:]
摘要:销售技巧 销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能. 销售技巧包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控及运用.常用的销售技巧有引导成交法,假设成交法,关键按钮成交法[阅读全文:]
摘要:经营性网站备案登记管理暂行办法 【法规名称】经营性网站备案登记管理暂行办法 【一级分类】互联网法规 【二级分类】登记备案方面 【颁布部门】 【颁布日期】 【实施日期】2000.0[阅读全文:]
摘要:问题认知 搜寻信息 评价备选方案 购买决策 购后评价[阅读全文:]
摘要:指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者的营销策略。 优点：产品品种单一，销售渠道单一，生产成本、管理费用、销售费用相对低。[阅读全文:]
摘要:歧视性定价是指同一种产品或服务，对不同的人索取不同的价格。这种做法早先只对在华的外国人实施，现在则日益泛滥，连公共交通都分本地人外地人而有不同的票价 企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格[阅读全文:]
摘要:变动成本基础定价法是指在变动成本基础上加上一定加成率计算价格的定价方法。即在销售价不变的情况下，产量越大，单位利润越高，产量越小，单位利润越低。也就是说，采用变动成本基础定价法，产量小了，企业有亏损的风[阅读全文:]
摘要:招标定价法又叫密封投标定价法，是指企业对所要采购的原料实行价格、规格、品质和数量的公开招标，然后根据供应商的投标及市场调查，会同相关人员共同进行决策的定价方法。招标定价法区别与议价定价法和比较定价法，除[阅读全文:]
摘要:20世纪40年代，当雀巢速溶咖啡这个新产品刚刚投放市场时，厂家自信它会很快取代传统的豆制咖啡而获得成功。因为它的味道和营养成分与豆制咖啡相同而饮用方便，不必再花长时间去煮，也不要再为刷洗煮咖啡的器具而费[阅读全文:]
摘要:1950年初的，朝鲜战争到了剑拔弩张、一触即发的时刻。美国政府就发动朝鲜战争中国会否出兵的问题展开了反复的讨论。讨论的结果认为中华人民共和国刚刚成立，百废待兴，自顾不暇，不会也不敢出兵。 同时，有两家公[阅读全文:]
摘要:转换成本指的是顾客从现有供应商处购买产品或服务转向从其他供应商处购买产品或服务时面临的一次性成本。转换成本对顾客忠诚有重要影响。[阅读全文:]
摘要:铁窗营销法，也就是铁窗营销，是指营销者通过某些著名的或者是知名的腐败者、贪官、明星的落网，而打出的广告牌，以此为卖点，来勾引人们的潜意识当中的好奇，以此来达到销售产品的目的。事情一般比较突然，没有事先的[阅读全文:]
摘要:1923年美国人卢斯与哈登在纽约共同创办《时代》周刊；卢斯任发行人，哈登任总编辑，《时代》是美国第一份用叙述体报道时事，打破报纸、广播对新闻垄断的大众性期刊。 1898年4月3日，卢斯生于中国山东蓬莱一[阅读全文:]
摘要:目前在我国中小企业CRM市场日趋成熟，而大型企业的CRM市场已经饱和。中小企业用户的CRM市场才刚刚起步，中小企业软件市场的CRM、销售自动化、订单管理领域有望在2005年实现快速增长。这一市场的竞争将[阅读全文:]