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摘要:日本厂商都精于运用此种策略，卡西欧和夏普几乎每年都推出一系列不同样式和功能的计算机，村田 和东芝在小型传真机上样式繁多，好自在公司有日用标准长型、日用标准型、超薄型、夜用特长型的卫生 巾。 每一项产品在[阅读全文:]
摘要:如果产品通过丁性能及消费者测试，接下来一步便是市场试销（test marketing），在这一阶段产品及营 销方案被放入到更加逼真的市场环境中去。市场试销使营销商在进行大笔投资全面推广产品之前通过营销[阅读全文:]
摘要:概念测试（concept testing）指用几组目标消费者测试新产品概念。新产品概念可用符号或实物的形象 提供给消费者。以概念1 为例：一种效率高，开起来有趣，利用电能的4 座超小型汽车，是去商店购物[阅读全文:]
摘要:新产品开发始于构思形成（idea generation），即系统化地搜寻新产品主意。为了找到几个好主意，企 业一般都要进行许多构思。最近对产品经理的一次调查发现，100 个新产品构思中，有39 个能开始[阅读全文:]
摘要:大部分产品形式和品牌的销售量最终都会—F 降。有些产品的销售是会慢慢衰退的，例如燕麦片；有 些产品的销售量会急骤下跌，例如唱片。销售量可能下降到零，或者下降到某个水准之后再在那儿持续多 年。这就是衰退期[阅读全文:]
摘要:营销组合调整（Marketing-Mix Modification），即通过改变一个或多个营销组合因素来改进销售。企业 通常采用的营销组合调整手段有： △ 降价：确定何种方式降价——是量大从优还是对先购[阅读全文:]
摘要:市场调整（Market Modification）是指企业增加现期产品的消费量的努力。影响企业扩大成熟品牌产品 销售量的因素可以通过下面的方式得出： 本品牌产品消费量=本品牌产品的使用者数量×每个使用者[阅读全文:]
摘要:产品销售增长达到某一点后就会慢下来，产品将进入成熟期（maturity stage）。成熟期一般比前两个阶 段更长，并向营销管理机构提出了挑战。绝大多数产品处在产品生命周期的成熟阶段，因此大部分营销机[阅读全文:]
摘要:新产品如果能够令市场满意，就能够进入增长期（growth stage），在此阶段销售量将迅速爬升。早期 的产品接受者将继续购买该产品，后来的购买者将开始跟着这股潮流走，尤其是当他们从别人嘴里听到有 关产[阅读全文:]
摘要:竞争性周期（Competitive cycle） 尽管早进入市场可以享受到某种先导性优势，但是市场的先行者必须意识到其优势迟早会被后进入者 所蚕食。这时候，市场上产品的提供者必然经历下面五个阶段的“竞争[阅读全文:]
摘要:导入期（introduction stage）开始于新产品首次进入市场。产品导入需要时间销售量增长往往比较缓慢。 一些著名的产品，如速溶咖啡、冰冻浓缩桔子汁和动力咖啡奶油分离器等在进入快速增长阶段之前都[阅读全文:]
摘要:当一个公司凭借着差异化而取得市场上的成功的时候，通常会导致竞争者的模仿，因此其差异化产品 的生命周期并不是长久的，而是会经历几个不同的阶段。这些不同的、顺次相接的阶段就是产品的生命周 期（Product[阅读全文:]
摘要:市场营销战略通常由目标市场决策、市场营销组决策、营销费用水平决策三部分组成。 1、目标市场：（1）城镇新婚夫妇。（2）收入中等以上的城市家庭。 2、定位：高品质的全自动洗衣机。 3、产品线：带传感器的模[阅读全文:]
摘要:市场营销组合战略（Marketing Mix Strategy）是指企业可以控制的各种市场营销手段的综 合运用一个企业要有效地进行市场营销活动，必须针对不同的内外环境，把企业可以控制的 各种市场营销手段[阅读全文:]
摘要:学习是指人们在社会实践中不断积累经验，求得知识和技能的过程。人类除了少数本能反应所产生的行为外，绝大多数行为都是受到后天经验 的影响而形成的。如见到老人知道让座，看到老鼠想到它偷吃粮食等。学习会改变人的[阅读全文:]
摘要:消费者购买行为是消费者的需要和购买动机在市场购买过程中的具体表 现，它较之购买动机有着更加直观、具体、丰富的内容。购买动机主要反映消 费者为什么购买[why)，以及由购买动机所指向的购买对象(what)[阅读全文:]
摘要:显现需求就是消费者有意识的欲望，它的特点是消费 欲望与一定货币产付能力相结合。在现实经济生活中，消费者的货币支付能力 是有限的，货币支付能产生有限性，使消费者的欲望只能得到一定程度的满足。这就迫使消费者[阅读全文:]
摘要:成本领先要求坚决地建立起高效规模的生产设施，在经验的基础上全力以赴降低成本，抓紧成本与管 理费用的控制，以及最大限度地减小研究开发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标， 就要在管理方面对[阅读全文:]
摘要:生产者购买的类型可分为三种：直接重购、修正重购和新购。 （1）直接重购 这是一种在供应者、购买对象、购买方式都不变的情况下而购买以前曾经购买过的产品的购买类 型。这种购买类型所购买的多是低值易耗品，花费[阅读全文:]
摘要:每一消费者在购买某一商品时，均会有一个决策过程，只是因所购产品类型、购买者类型的不同 而使购买决策过程有所区别，但典型的购买决策过程一般包括以下几个方面： ①认识需求。认识需求是消费者购买决策过程的起点[阅读全文:]
摘要:消费者消费虽然是以一个家庭为单位，但参与购买决策的通常并非一个家庭的全体成员，许多时 候是一个家庭的某个成员或某几个成员，而且由几个家庭成员组成的购买决策层，其各自扮演的角色亦是有区别的。人们在一项购买[阅读全文:]
摘要:这种动机的顾客在购买商品时，十分注意商品的安全可靠，干净卫生，不损害人体健康。在购买医药、食品、卫生用品和煤气用具等时，显得尤为突出。[阅读全文:]
摘要:具有这种购买动机的消费者购买商品时，不大计较商品的价格，而是把注意力集中在商品的外在形式上，他们总是期望自己领导消费新潮流。[阅读全文:]
摘要:具有这种购买动机的消费者，对名牌产品具有特殊的偏好，而对非名牌产品缺乏信任感。他们在选购产品时，很注重产品的名称、产地、销售地点。[阅读全文:]
摘要:具有求廉动机的购买者，在选购商品时，特别注重商品的价格，对便宜、降价、处理商品具有浓厚的兴趣，而对商品的花色、款式等“外在形象”不太注意。求廉动机也称为造价动机。[阅读全文:]
摘要:这样的消费者在购买商品时，注重商品的式样、色调、造型等形式美，重视商品对环境的装饰作用和对人体的美化作用。具有这种购买动机者多为青年和妇女，而易被消费者从“美”的角度加以审视的商品则多为家具、服装等。[阅读全文:]
摘要:在这种动机的驱动下，消费者在购买商品时，注重商品的使用价值，讲究实惠、使 用方便，不大强调商品的外观、花色和款式。具有这种购买动机的人大多是收入较低、支付能力有限或注重传统习惯和购买经验的消费者。[阅读全文:]